Negociação

Textos autorais sobre negociação.

Lições de uma tragédia: o que Rei Lear ensina sobre negociações, decisões e liderança.

"King Lear, Ato I, Cena I" por Edwin Austin Abbey (1902) Na peça Rei Lear , de Shakespeare, o Rei, já idoso, decide dividir seu reino entre suas três filhas com base na demonstração de afeto de cada uma. Goneril e Regana o adulam. Cordélia, a filha mais leal, responde com sinceridade. Sua franqueza provoca a ira do pai, que a deserda. Quando Kent, seu conselheiro fiel, tenta alertá-lo, também é banido. Essa cena oferece muitos aprendizados aplicáveis a negociações — diretas

Alessandra Correa

20 de mai. de 20254 min de leitura

Negociação e Tomada de Decisão – Como vieses cognitivos afetam as negociações.

Negociação pode ser e já foi definida de várias formas. Uma definição de que gosto bastante é a de Leigh Thompson, professora da Kellogg...

Alessandra Correa

20 de mai. de 20253 min de leitura

Além das palavras – sua comunicação não-verbal está te ajudando ou te prejudicando?

Estamos sempre nos comunicando. Quando falamos, quando calamos, quando ouvimos. Quando nos comunicamos, nosso corpo todo fala. Além da expressão oral – o que é dito, o tom de voz, a entonação – nossas expressões faciais, contato visual, nossa linguagem corporal também enviam suas mensagens.

Alessandra Correa

17 de abr. de 20254 min de leitura

Lidando com as emoções – nossas e do outro – em negociações, tomadas de decisão e conflitos em geral.

Lições de Roger Fisher, Daniel Shapiro e William Ury. Somos impactados positiva e negativamente por nossas emoções. Elas provocam pensamentos, mudanças fisiológicas e nos impulsionam a agir. Muitas vezes falamos, agimos e tomamos decisões sem nos darmos conta de que estamos sendo influenciados por nossas emoções. “Não faça promessas quando estiver feliz, não discuta quando estiver com raiva, não tome decisões quando estiver triste”, diz a sabedoria popular. Não podemos evi

Alessandra Correa

23 de jul. de 20246 min de leitura